Искусственные ограничения по времени и страх упустить выгоду могут подталкивать людей к незапланированным тратам, рассказала психолог Гладких. Об этом пишет РИАМО. По словам специалиста, ощущение срочности вызывает стресс: покупателю кажется, что решение нужно принять немедленно, и он действует скорее на эмоциях, чем после рационального анализа.
«В этот момент „руль“ перехватывает не префронтальная кора, отвечающая за логику и рациональный анализ, а миндалевидное тело — наш эмоциональный центр. Мы перестаём думать головой и начинаем действовать на эмоциях», — пояснила Гладких.
На выбор также влияет боязнь упустить выгоду, которой, как кажется покупателю, уже воспользовались другие. Желание приобрести конкретную вещь может быть связано и со стремлением приблизиться к образу успешного человека: товары, которыми пользуются знаменитости, создают у покупателей ощущение близости к их образу жизни.
Почему распродажи могут усиливать желание купить
Во время массовых скидок одновременно действуют несколько психологических механизмов, отметила эксперт. Покупателю может казаться, что дорогой товар он получает почти бесплатно. А когда люди вокруг активно приобретают товары, отказаться от участия в распродаже становится труднее. По словам Гладких, сочетание скидок, срочности и поведения окружающих повышает вероятность импульсивных трат.
О чём ранее предупреждал Роспотребнадзор
Ранее Роспотребнадзор предупредил о фальшивых магазинах, которые могут появляться в дни распродаж. В сообщении, на которое ссылается РИАМО, подробности предупреждения не приводятся.
